Heute in den Schlagzeilen: Sie

Sie haben eine strahlende Zukunft vor sich, da bin ich mir sicher. Dann werden Sie und Ihre Geschichte garantiert die Titelseiten aller Zeitungen schmücken. Bis es soweit ist, haben Sie aber noch ein Stück Weg vor sich. Ein Stück Weg, auf dem Sie einiges an Motivation brauchen werden – und auf dem Ihnen die Cover-Story als Visualisierungsmethode helfen kann.

Versetzen Sie sich auf die Titelseiten 

Wenn Zeitungen heute über Sie berichten würden, wäre das eine große Geschichte? Können Sie sich Schlagzeilen vorstellen, die Ihre derzeitige Situation spannend für ein großes Publikum präsentieren? Bei den meisten wird das nicht der Fall sein. Aber jetzt stellen Sie sich vor, Ihre Karriere entwickelt sich genau so weiter, wie Sie es sich wünschen. Alle Ihre Projekte laufen erfolgreich, Sie lernen, Sie wachsen und Sie werden zum unangefochtenen Experten in Ihrer Branche.

Jetzt sieht das ganze schon anders aus, oder? Man sieht in Zeitungen oft Interviews mit Experten, Artikel über ihre Entwicklung und ihre Meinungen zu allen möglichen Themen. Warum also nicht über Sie?

Wenn Sie sich einige Geschichten vorstellen können, die über Sie gedruckt werden, gehen Sie einen Schritt weiter. Imitieren Sie die Titelseite einer tatsächlich existierenden Zeitung, in der Sie gerne Berichte über sich lesen würden. Handelsblatt, FAZ, Business Punk.

Zeichnen Sie die Struktur des Covers ab und füllen Sie das Cover mit den Inhalten über Sie. Bauen Sie Zitate von sich ein, beantworten Sie Interview-Fragen, fügen Sie Fotos ein und schreiben Sie beeindruckende Überschriften. Machen Sie alles so detailliert wie möglich. Und so schön, dass Sie sich das Ergebnis auch an die Wand hängen würden.

Nicht nur zur Motivation 

Fertig? Dann schauen Sie sich das Ergebnis an. Sie denken vielleicht: „Schick, aber was nützt mir das jetzt?“ Bei der Cover-Story handelt es sich natürlich um eine Motivationsübung. Sie stellen sich die Zukunft vor und sind deshalb in der Gegenwart motiviert, Ihre Aufgaben zu bewältigen.

Aber die Cover-Story hat noch einen anderen wichtigen Effekt. Zumindest dann, wenn Sie sie richtig anwenden:

Sie müssen Ihre Entwicklung ganz konkret visualisieren. Wenn Sie fiktive Interviews oder Berichte schreiben, reicht nicht die Vorstellung davon, wie das Ziel aussieht, Sie bekommen auch einen Eindruck vom Weg. Die Geschichten in der Zeitung behandeln nämlich Ihre Erfolge, Ihre Misserfolge, Ihre Methoden, die wichtigsten Stationen und Ihr Geschäftsmodell.

Durch die Cover-Story bekommen Sie ganz neben bei einen neuen Blick auf sich und auf Ihre Entwicklung zum Experten.

Mit den Freunden zum Peer Learning statt zur Party

Was passiert wohl, wenn man 5 kreative und motivierte Gleichgesinnte mit unterschiedlichen
Spezialisierungen in einen Raum setzt, damit sie ausführlich über ein Thema reden? Vielleicht
entwickeln sie neue Ideen dazu. Vielleicht entstehen daraus Projekte oder Unternehmungen.
Vielleicht lösen sie mit ihrer vereinten Kompetenz sogar irgendein altes Problem.

Eins passiert aber ganz sicher: Sie werden viel voneinander lernen.

Von den unterschiedlichen Kenntnissen profitieren

Der Ansatz kommt aus der Pädagogik und wird viel in Schulen angewendet. Jeder Schüler hat
Stärken und lernt bestimmte Dinge schneller, als andere. Beim Peer Learning bauen die Lehrer
Lern-Beziehungen zwischen den Schülern auf. Schüler, die besonders voneinander profitieren
können, arbeiten häufig zusammen und können sich austauschen.

Das funktioniert gut, denn die meisten Menschen lernen viel lieber von den eigenen Freunden,
den Peers, als von irgendwelchen fremden Dozenten, Lehrern und Trainern. Die eigenen Peers
sprechen die gleiche Sprache, haben ähnliche Interessen und Ziele – und die Gegenseitigkeit des
Lernens ist sehr motivierend für alle Beteiligten.

Außerdem kann man sich auf konkrete Projekte konzentrieren, die gerade für das Team wichtig sind.
Das bemerke ich zum Beispiel so bei meinen Mastermind Gruppen: Jeder ist in einem anderen Bereich
tätig – aber alle werden von ähnlichen Visionen angetrieben. Dadurch entsteht bei jedem Aufeinandertreffen
eine tolle Energie – mit meistens beeindruckenden Ergebnissen.

Peer Learning noch effektiver machen: Mit Peer Experten

Peer Learning geschieht auch nebenbei. Aber richtig wirkungsvoll wird es, wenn Sie gezielt Treffen
organisieren. In Ihrem Freundeskreis gibt es bestimmt einige Themen, die Sie interessieren und Fragen,
die Sie gerade besonders bewegen.

Vereinbart ein Treffen, um genau diesen Fragen auf den Grund zu gehen. Sucht euch einen
schönen Raum, schließt euch da für einen Tag ein und findet Antworten. Jeder von euch hat
Stärken und ein bestimmtes Expertenwissen. Aber vielleicht merkt ihr auch: In einigen Bereichen
hat keiner von euch so richtig Ahnung.

Für diese Themen könnt ihr dann noch gezielt nach Experten suchen und sie einladen.
Der Rest des Konzepts bleibt gleich. Das Wissen eurer Gruppe wird aber um weitere Bausteine ergänzt.

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So schaffen Sie mit Testimonials vertrauen

Was machen Sie, wenn Sie ein nettes Restaurant für ein Date suchen, aber sich in der kulinarischen Szene der Stadt noch überhaupt
nicht auskennen? Klar, Sie durchsuchen das Internet und die Webseiten der Restaurants. Aber wenn man den Webseiten der Restaurants glaubt,
bietet selbst die schmuddeligste Imbissbude 5-Sterne-Essen in atemberaubender Atmosphäre an. Wahrscheinlich suchen Sie auch noch nach
unabhängigen Meinungen: Reviews, Rezensionen, Kritiken.

Auch Ihre potenziellen Kunden wollen gerne unabhängige Meinungen, um Vertrauen zu Ihnen und Ihren Produkten zu fassen.
Das können Sie Ihnen mit Kundenreferenzen bieten.

Verschiedene Arten von Testimonial

Aus meiner Sicht gibt es vier Arten von Testimonials, die alle ziemlich wichtig sind:

• Social Proof: Kommentare auf Ihrer Website, unter Ihrem Blog- oder Facebookpost bestätigen die Relevanz und Vorteile Ihrer Produkte.
• Schriftliches Testimonial: Aktuelle und ehemalige Arbeitgeber bestätigen die Vorteile und die Durchschlagskraft Ihrer Marke.
  Bekannte Marken und wichtige Persönlichkeiten wirken natürlich Wunder auf andere Interessenten, in der Masse machen aber auch kleine
  Kunden viel her.
• Blurb: Testimonials mit einem oder zwei Sätzen werden häufig in amerikanischen Büchern verwendet. Bereitet wenig Aufwand, hat aber einen
  enormen Effekt, gerade wenn es von Bekannten Persönlichkeiten kommt.
• Video Testimonial: Das ist die hohe Schule der Testimonials. Mit der richtigen Struktur und Technik erhält man ehrliche, spontane und
  wirkungsvolle Referenzen von den Kunden.

Grundregeln für gute Testimonials

Was fangen Sie damit an, wenn ein Anbieter, für den Sie sich interessieren, auf seiner Seite dutzende kurze Zitate aufzählt, die alle ungefähr so klingen:
„Wow, toller Anbieter, alles super, großartig gemacht.“

Schafft das bei Ihnen Vertrauen? Ich werde da immer misstrauisch. Alle sind total begeistert, aber niemand sagt, warum eigentlich. Ganz klar: Das sollten
Sie besser machen. Deshalb hier ein paar einfache Regeln:

Empathie & Menschlichkeit

Jede Referenz stammt von einer Person, nicht von einer Marke. Die Persönlichkeit darf in dem Testimonial ruhig erkennbar sein. Dadurch können sich
Interessenten besser mit der Referenz identifizieren.

Der Service und das Produkt

Testimonials müssen Konkret sein. Welches Produkt hat der Kunde genutzt? Warum hat er es genutzt? Welches Problem hatte er und welchen Vorteil
erhoffte er sich durch das Produkt? Welche anderen Möglichkeiten wurden davor getestet?

Danach sollte auch der Prozess beschrieben werden: Wie wurde vorgegangen, welche Hindernisse gab es und wo war der große Durchbruch?

Das Resultat

Auch hier gilt: Je mehr Details, desto besser. Finden Sie nicht auch das „resultierte in einer Verdreifachung der Besucherzahlen“ besser klingt als
„wirkte sich vorteilhaft aus“? Zahlen schaffen Vertrauen. Der Kunde hebt die genauen Vorteile hervor und beschreibt, was ihm besonders gut an dem
Produkt gefallen hat.

Geschichten statt lebloser Zitate

Sie merken vielleicht schon: Hier kommen ganz klassische Muster aus dem Geschichtenerzählen zum Einsatz: Der Kunde, ein Mensch mit Gefühlen
und einer Persönlichkeit, steht vor einem Problem. Er weiß nicht, wie er es lösen soll, und alle bisherigen Versuche sind gescheitert. Dann kommt Ihr
Produkt, der Held und Retter in der Not. Er kämpft für den Kunden, überwindet Hindernisse, erleidet vielleicht auch Rückschläge – aber schließlich
kommt der Erfolg. Der Kunde ist gerettet und kann glücklich und zufrieden weiterleben.

Soviel zur Theorie, wenn Sie noch ein paar praktische Beispiele wollen, empfehle ich Ihnen, einen Blick auf meine Testimonial-Seite zu werfen.
Da wende ich genau diese Methoden an.

Das Lebensrad für Ihr persönliches Wohlbefinden

Bei Ihrer persönlichen Marke geht es nicht nur um Ihre Arbeit sondern um Sie als Mensch. Auch Ihnen muss es gut gehen.
Calvin Hollywood hat es uns im Interview beim Workshop eindrücklich gesagt: „Man muss am eigenen Wohlbefinden arbeiten!“

Mit dem Lebensrad kann man das eigene Wohlbefinden analysieren und beeinflussen. Für viele Coaches ist es ein
wichtiges Instrument, vor allem in den ersten Sitzungen. Natürlich können Sie es aber auch für sich selbst anwenden.

Der Zweck des Lebensrads

Das Lebensrad zeigt Ihnen, wo Sie gerade im Leben stehen – und deckt dabei alle Bereiche ab. Sie finden so heraus, wo Sie
momentan viel Ihrer Energie investieren, mit welchen Aspekten Ihres Lebens Sie zufrieden sind und wo es noch dringenden
Nachholbedarf gibt.

Wenn Sie sich voll auf Ihre Arbeit konzentrieren, aber kaum Zeit für Ihren Partner finden, zeigt Ihnen das Lebensrad:
Da läuft etwas nicht rund. Genauso natürlich umgekehrt.

Das Lebensrad vorbereiten

Das Tool ist zwar extrem mächtig, aber trotzdem super einfach anzuwenden. Sie brauchen nur ein Blatt Papier mit einem Kreis und ein paar Linien vom Zentrum zum Rand. Ans Ende jeder Linie schreiben sie eine Kategorie. Die üblichen Kategorien sind:

Karriere & Beruf, Familie, Beziehung, Gesundheit & Fitness, Persönliche Weiterentwicklung, Spaß & Entspannung, Spiritualität.

Sie können aber auch andere Kategorien verwenden, abhängig davon, was Ihnen wichtig ist.

Das Ergebnis sollte ungefähr so aussehen wie in der Abbildung rechts. Damit ist die Vorbereitung fertig.

Das Lebensrad ausfüllen

Gehen Sie anschließend der Reihe nach durch die Kategorien. Markieren Sie mit einem Stift auf der Skala von 0 bis 10, wie zufrieden Sie bezüglich der jeweiligen Kategorie gerade sind. 0 (der Mittelpunkt des Kreises) bedeutet: komplett unzufrieden. 10 bedeutet absolute Zufriedenheit.

Wenn Sie beispielsweise sehr glücklich mit Ihrem Partner sind, markieren Sie auf der Skala „Beziehung“ die Nummer 9.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie ständig müde sind, oft krank werden und sich die Treppen nach oben schleppen müssen,
markieren Sie bei „Gesundheit und Fitness“ die 3.

Nachdem Sie alle Werte markiert haben, verbinden Sie die Punkte miteinander und malen die Flächen, die sich daraus ergeben, bunt an.

Das Lebensrad analysieren und Konsequenzen ziehen

Treten Sie einen Schritt zurück vom Flipchart und betrachten Sie das Ergebnis. Ist die bunte Form bei Ihnen ungefähr rund? Wenn Sie auf einem Fahrrad mit zwei solchen Rädern fahren müssten, wie angenehm wäre die Fahrt? Fühlt sich Ihr Leben manchmal wie eine solche Fahrradfahrt an?

Überlegen Sie sich, an welchem der Aspekte Sie eine Veränderung herbeiführen können, sollten und wollen. Suchen Sie sich einen der schlechteren Bereiche aus und überlegen Sie sich, wie Sie ihn verbessern können. Es muss nicht der schlechteste sein, vielleicht ist einer der anderen wichtiger oder einfacher zu steigern.

Das Ziel ist nicht, bei allen Aspekten eine 10 zu erreichen. Das ist überhaupt nicht möglich, weil dafür Ihre Zeit nicht ausreicht. Es geht auch nicht darum, überall eine 5 (oder eine andere Zahl) zu erreichen. Versuchen Sie stattdessen, eine Form zu finden, die sich für Sie gut anfühlt.

Sie können sich sowieso immer nur auf einen Bereich konzentrieren. Und bedenken Sie auch, dass eine Verbesserung in einem Bereich meistens Opfer in einem anderen Bereich erfordert. Von irgendwo müssen Sie die Ressourcen schließlich nehmen. Überlegen Sie sich also immer auch gleich, wo Sie zurückstecken können,
wenn Sie einem der Bereiche mehr Zeit widmen wollen.

Tipp: Ich rate dazu für das Lebensrad ein Flipchart zu benutzen. Das ist übersichtlich und wirkungsvoll. Wenn Sie es aber einfach schnell
ausprobieren wollen,empfehle ich diese Online-Variante:

http://www.pure-coaching.com/Flash/InteractiveWheel/Demo/InteractiveWheel.swf

Sie können dort aus vorgefertigten Rädern wählen oder ein individuelles erstellen, es ausfüllen und dann ausdrucken.

Durch den Compound Effect in kleinen Schritten zum Erfolg

Der Extremläufer und Motivationsexperte Norman Bücher erzählt gerne: „Man läuft nicht 100 Kilometer, man läuft 100 Mal 1 Kilometer.“

Darren Hardy beschreibt dieses Phänomen in seinem Buch „Der Compound Effect“. Aus vielen kleinen positiven Veränderungen oder guten Entscheidungen entstehen irgendwann große Erfolge.

Kleine Tätigkeiten addieren sich auf

Stellen Sie sich ein Flugzeug vor, dass von Los Angeles nach Boston fliegt. Wenn bei diesem Flugzeug der Kurs um ein Grad falsch eingestellt ist, resultiert das durch die lange Strecke in einer Abweichung von 150 Kilometern. Statt in Boston landet das Flugzeug dann in New York.

Übertragen Sie das jetzt auf sich. Sie treffen den ganzen Tag über eine Menge kleiner Entscheidungen, die zusammengenommen und über mehrere Jahre gerechnet einen großen Einfluss nehmen.

Nehmen Sie einmal an, Sie und Ihre zwei besten Freunde beschließen heute, die Essgewohnheiten zu ändern: Freund A steigert seine tägliche Kalorienaufnahme um 200 Kilokalorien. Freundin B belässt ihre Kalorienaufnahme. Sie konsumieren jeden Tag 200 Kilokalorien weniger.

200 Kilokalorien sind ungefähr ein halber Donut. Also nicht viel, oder? Auf drei Jahre gerechnet ergibt sich daraus aber ein Fettzuwachs von 6 bis 7 kg. Sie und Freund A haben durch eine kleine Gewohnheit Ihr Gewicht radikal geändert, mit allen Nebenwirkungen: Sie sind fitter, gesünder und spüren die Auswirkungen garantiert auch an Ihrer beruflichen Leistung und Ihren Erfolg.

Ändern Sie nachhaltig Ihre Angewohnheiten

Betrachten Sie einmal Menschen, zu denen Sie aufschauen. Sie werden feststellen: Ihr durchschnittlicher Tagesablauf unterscheidet sich nicht so sehr von Ihrem. Sie stehen auf, Frühstücken, waschen sich und so weiter. Aber Erfolgsmenschen treffen über Jahre hinweg jeden Tag viele kleine, richtige Entscheidungen. Was Sie jetzt sehen, sind die gigantischen Auswirkungen davon.

Beobachten Sie die Entscheidungen, die Sie in Ihrem Tagesablauf treffen: Arbeiten Sie noch eine Stunde oder sehen Sie sich stattdessen eine Folge Ihrer Lieblingsserie an? Gehen Sie morgens joggen oder schlafen Sie eine Stunde länger? Kochen Sie sich selbst ein gesundes Abendessen oder holen Sie sich einen Burger?

Bauen Sie kleine positive Routinen in Ihren Alltag ein. Fahren Sie zum Beispiel mit dem Fahrrad statt dem Auto zur Arbeit oder starten Sie jeden Tag mit 10 Minuten Meditation. Beobachten Sie dann, wie sich über die Zeit deutliche positive Aspekte zeigen.

7 Tricks für gelungene Präsentationen

Ich muss in meinem Beruf ziemlich oft vor anderen Menschen reden. Das ist nicht so einfach, selbst nach vielen Jahren Erfahrung gelingt es mir nicht immer, alle Zuschauer zu fesseln. Stellen Sie auch manchmal fest, dass in der zweiten Reihe jemand aufs Smartphone schaut oder mit dem Nebensitzer tuschelt?

Die 7 folgenden Tricks sind das Grundwerkzeug der großen Redner wie Tony Robbins, die ohne Probleme ganze Hallen in ihren Bann ziehen.

1. Persönliche Geschichten Nutzen

Mit persönlichen Geschichten stellen Sie eine Verbindung zum Zuschauer her. Zeigen Sie, dass Sie einer von Ihnen sind und mit den gleichen Problemen zu kämpfen hatten. So machen Sie sich sympathisch und die Zuschauer können sich eher in Sie hineinversetzen.

2. Emotionen ansprechen

Ein Marketinggrundsatz ist: Sie verkaufen Gefühle, nicht Produkte. Das gilt natürlich genauso auch für Präsentationen. Lassen Sie die Zuschauer mit Ihnen wütend oder enthusiastisch werden. Benutzen Sie dazu passende emotionale Bilder und die richtige Tonalität. Fluchen Sie ruhig auch mal – so zeigen Sie, dass Sie auch selbst emotional eingebunden sind.

3. Den Kontext beachten

Gerade wenn Sie emotionaler werden: Achten Sie darauf, dass der Kontext stimmt. Zum Kontext gehören Ihr Thema, die Situation im Vortrag, das Publikum, aktuelle Ereignisse. Passen Sie Ihren Vortrag und Ihren Stil entsprechend an – ohne jedoch dabei Ihre Authentizität zu verlieren.

4. Fragen ans Publikum

Ein wichtiges Ziel bei Präsentationen: Distanz zwischen Ihnen und dem Publikum abbauen. Stellen Sie dafür gelegentlich Fragen an das Publikum, die dann per Handzeichen beantwortet werden können: „Wer von euch hat schon vor mehr als 500 Menschen geredet?“ Nebenbei bekommen Sie so nützliche Infos über Ihr Publikum und können sicherstellen, dass alle noch wach sind.

5. Richtig mit Zahlen umgehen

In vielen Präsentationen geht es um Zahlen: Bilanzen, Gewinne, Hochrechnungen, Statistiken. Wenn man präzise sein will, muss man zahlen verwenden. Das Problem: Zahlen sind langweilig und Studien zeigen immer wieder, dass Menschen nicht gut darin sind, sich unter Zahlen (besonders Prozentangaben) etwas vorzustellen. Benutzen Sie Zahlen nur, wenn sie unumgänglich sind, und verbinden Sie sie immer mit einem einfachen, verständlichen Beispiel.

6. Anekdoten machen Zusammenhänge anschaulich

Unsere Gehirne sind nicht gut auf Zahlen eingestellt – dafür umso besser auf Geschichten. Gute Anekdoten merken wir uns und wir vertrauen ihnen. Auch wenn hundert Statistiken zeigen, dass eine alternativmedizinische Methode nicht wirkt, vertrauen viele lieber der Anekdote von der Schwester des Schwagers der Nachbarin.

7. Den richtigen Einstieg finden

Die ersten Sekunden auf der Bühne sind entscheidend: Sind Sie dem Publikum sympathisch? Sind Sie selbstsicher? Wird der Vortrag spannend? Holen Sie das Publikum von Anfang an auf Ihre Seite. Dafür können Sie die oben genannten Techniken verwenden: Erzählen Sie Ihre Geschichte, stellen Sie eine Frage, bringen Sie eine Anekdote oder einen Witz. Oder starten Sie mit einem emotionsgeladenen Statement, damit die Zuschauer gleich in der richtigen Stimmung sind.