9 Forces

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Die Positionierung und Marke „ICH“

Im Zentrum des Programms steht die erste Kraft, die Marke „ICH“. Das ist Ihre persönliche Marke und Ihre Positionierung. Dazu gehören Ihre behandelten Themen, Ihr Claim und Ihre Mission, Ihre Alleinstellungsmerkmale, Ihr Wertesystem, der Stil und die Tonalität Ihrer Marke, der zu Ihnen passende Archetyp und Ihre Vorbilder.

Werteversprechen

Als nächstes brauchen Sie ein Werteversprechen, also einen Wert und Nutzen, den Sie Kunden versprechen und bieten. Das sind im Endeffekt Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Begeisterte Kunden

Ihre Produkte Services müssen an die Zielgruppe gerichtet werden, die Sie für Ihre Marke brauchen – Begeisterte Kunden. Sie kaufen nicht nur alle Ihre Services und Produkte, sondern sind so begeistert davon, dass sie ständig davon reden und Ihnen dadurch neue Kunden bringen.

Offline-Sichtbarkeit

Als Marke „ICH“ treten Sie sowohl online als auch offline auf. Offline-Sichtbarkeit nenne ich das immens wichtige Auftreten in der realen Welt. Kunden nehmen Sie als Experte, Persönlichkeit und Marke wahr und Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Botschaften konsistent bleiben und immer erkannt werden.

Neuer Standort

Im Internet, dem neuen Standort, gibt es viele Möglichkeiten zur Repräsentation: auf der Website, im Blog, in Podcasts, bei Youtube und in den sozialen Medien wie XING, LinkedIn, Facebook und Twitter.

Impuls-Marketing

Auf allen Kanälen im Internet stehen Inhalte, also Content, im Vordergrund. Ich spreche dabei von Educational Marketing. Das ist für mich die Idee, Kunden und Konsumenten auch mit meinen Marketing-Materialien stets weiterbilden und weiterbringen zu wollen.

Wachsen & Lernen

Aber auch die eigene Persönlichkeit und Marke muss ständig wachsen und weitergebildet werden: Wachsen & Lernen. Wer nicht beständig an Persönlichkeit und Marke arbeitet verliert über kurz oder lang den Status als Experte.

Vertriebssysteme

Um das Markenimage auch in bare Münze umzuwandeln, braucht es ein passendes Sales-System. Wenn keine Sales-Systeme vorhanden sind, kann kein Geld verdient werden, und alle Bemühungen sind fruchtlos. Die Force 8 beschäftigt sich deshalb mit dem komplizierten Weg, auf dem aus Interessenten zahlende Kunden werden.

Nachhaltige Umsetzung

Um die bislang genannten acht Forces zusammenzuführen und langfristig erfolgreich umzusetzen, ist der Massive Action Plan (MAP), eine nachhaltige Umsetzung, notwendig. Das ist ein klarer, konkreter, ergebnisorientierter und durchführbarer Plan, der Ihnen die angestrebten Ergebnisse vor Augen hält und Ihnen den Weg dorthin deutlich aufzeigt.

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