Keine Angst vor hohen Preisen

Haben Sie für das vergangene Jahr schon Bilanz gezogen? Und haben Sie dabei festgestellt,
dass Sie viel Aufwand für relativ wenig Gewinn betrieben haben? Dann sollten Sie vielleicht
mal Ihre Preisstrategie überdenken.

Vielleicht ist die Lösung sogar ganz einfach: Sie müssen nur Ihre Stunden- oder Tagessätze
erhöhen.

Die Angst um Kunden

Viele Anbieter schrecken davor zurück, hohe Preise zu verlangen. Auf den ersten Blick leuchtet
es ein: Die Konkurrenz ist groß, Billiganbieter überfluten fast jeden Markt, Kunden sind nicht
bereit, richtig viel zu zahlen.

Sie fragen sich: Was, wenn keine Kunden die neuen Raten mitmachen? Was, wenn mich sogar
die alten Kunden verlassen? Was, wenn alle zur günstigeren Konkurrenz wechseln?

Diese Angst ist meistens aber völlig unbegründet. Im Gegenteil, es gibt viele Gründe, die für
hohe Preise sprechen:

Grund 1: Erheben Sie sich über die Masse

Gerade wenn die Konkurrenz im Billigsektor groß ist, empfehle ich Ihnen, über eine (signifikante)
Preiserhöhung nachzudenken. Denn damit heben Sie sich schon von der Masse ab und machen
auf sich aufmerksam. Potenzielle Kunden fragen sich: Was machen Sie anders?

Grund 2: Pfennigfuchser abschrecken

Haben Sie unter Ihren Kunden solche, mit denen Sie um jeden Euro diskutieren müssen?
Die bei jedem Angebot feilschen? Das ist anstrengend und kostet Zeit – und meistens sind
diese Kunden auch ansonsten schwierig im Umgang. Wenn solche Kunden Ihre hohen Preise
sehen, werden sie Sie sicher nicht kontaktieren. Und das ist gut so!

Grund 3: Klasse statt Masse

Wenn Sie Ihre Raten um 50 Prozent erhöhen, brauchen Sie 33 Prozent weniger Kunden und
Aufträge, um den gleichen Gewinn zu erzielen. Damit haben Sie mehr Zeit, um sich den
einzelnen Projekten zu widmen und die Kunden zu begeistern. Und  mehr Freizeit bleibt Ihnen
auch noch.

Grund 4: Die Wunschkunden

Mit einigen Kunden funktioniert die Zusammenarbeit einfach. Für Sie läuft es super, für die
Kunden läuft es super. Die Projekte machen Spaß, die Kommunikation läuft und Sie haben
dazu auch noch Erfolg. Da können Sie sich ziemlich sicher sein: Auch wenn Sie die Raten
erhöhen, werden diese Kunden Sie nicht verlassen.

Die einzige Voraussetzung: Ihre Qualität muss den Preis wert sein!