So holen Sie mehr aus Ihrem Netzwerk

Wer ein junges und noch kleines Unternehmen (oder eine Marke ICH) bekannt machen will, denkt heute meist zunächst an die typischen Methoden des Online Marketing: Eine SEO-freundliche Website, Soziale Medien, Blogs und Ads bringen schnell messbare Ergebnisse. Dabei vergessen viele, dass es auch noch eine Welt jenseits des Internets gibt. Der reale Kontakt mit Kunden, Experten oder Vorbildern kann großen Einfluss auf die eigene Marke nehmen. Deshalb spielt Netzwerken eine so große Rolle. Jeder erfolgreiche Unternehmer kann das bestätigen.

Warum netzwerke ich?

Netzwerken bringt eine Menge Vorteile mit sich. Natürlich kann es vorkommen, dass man einen Unternehmer kennenlernt, der sofort einen neuen Auftrag an Sie vergibt. Das ist aber nicht unbedingt das primäre Ziel des Netzwerkens.

• Echte Kontakte schaffen Authentizität. Sie werden als Persönlichkeit und Mensch wahrgenommen, statt als Service-Anbieter.
• Ein gutes Netzwerk belegt Ihre Kompetenz, denn gute Anbieter verfügen auch über ein gutes Netzwerk. Personen im eigenen Netzwerk dienen als Multiplikatoren und erhöhen Ihre Visibilität. Sie teilen und verbreiten Ihre Inhalte und präsentieren Sie einem neuen Publikum.
• Eigene Fähigkeiten verbessert man am leichtesten durch Hilfe von anderen Experten. Da ist es besonders geschickt, wenn diese schon im eigenen Netzwerk sind.
• Nicht zuletzt kann natürlich auch ein schöner außerberuflicher Kontakt entstehen. Vielleicht stellen Sie ja fest, dass Sie gemeinsame Hobbys haben oder ansonsten gerne Zeit miteinander verbringen.

Wer soll in mein Netzwerk?

Ein großes Netzwerk ist toll, aber noch wichtiger ist die Qualität der Kontakte. Ein toller Experte im eigenen Netzwerk bringt unter Umständen mehr als 1000 Follower bei Twitter.

Ein guter Kontakt ist kompetent, hat selbst ein gutes Netzwerk und Sie sind persönlich bekannt mit ihr oder ihm.

Die folgenden Gruppen sind meistens die interessantesten Kandidaten für das eigene Netzwerk:

• Leads, potenzielle Kunden, Zielgruppe – hier können sich neue Verkäufe ergeben.
• Kollegen, Konkurrenten, Experten (auch aus angrenzenden Nischen) – von diesen können Sie lernen, sich gegenseitig unterstützen oder Kooperationen eingehen.
• Zulieferer, Dienstleister – hier können sich hilfreiche Geschäftsbeziehungen ergeben.
• Forscher, Lehrer, Dozenten – zum einen kann man von diesen viel lernen, zum anderen stehen sie in direktem Kontakt zu vielen Unternehmern und Experten.
• Presse, Blogger, Organisatoren – wenn Sie ihre Visibilität erhöhen wollen, helfen Ihnen vielleicht diese Kontakte.

Wo netzwerke ich?

Netzwerken funktioniert (wie die meisten Methoden des Marketing) sowohl online als auch offline. Im Allgemeinen ist der Kontakt offline aber wirkungsvoller und kann zu engerem und festeren Beziehungen führen.

Hier können Sie offline netzwerken:

• Konferenzen, Messen, Seminare, Vorträge, Bar Camps, Presseveranstaltungen

Hier können Sie online netzwerken:

• Social Media (LinkedIn, Xing, Facebook, Twitter),Gastartikel, Interviews, Webinare

Wie netzwerke ich?

Kommen wir zum letzten und wichtigsten Punkt: Netzwerken will gelernt sein. Deshalb habe ich hier noch ein paar Tipps für Sie, die Ihnen dabei helfen werden.

• Gute Vorbereitung ist Pflicht. Das gilt für ein privates Treffen, für große Konferenzen und für gemütliche Barcamps. Informieren Sie sich über die Anwesenden und die neuesten Entwicklungen in ihren Unternehmen. So kommen Sie leichter in ein gutes Gespräch und können sich schon vorher überlegen, wo eine Zusammenarbeit möglich ist.
• Ein Netzwerk ist keine Einbahnstraße Natürlich werden Ihnen viele Kontakte Vorteile bringen. Aber genauso hoffen Ihre Kontakte darauf, durch Sie einen Gewinn zu erfahren. Erwarten Sie nicht nur, dass die Anderen Ihnen helfen. Werden Sie selbst aktiv.
• Behandeln Sie die Menschen sympathisch. Wie bei jeder anderen Art von Sozialkontakt gilt hier: Wer nett ist, kommt weiter. Bleiben Sie authentisch und bleiben Sie Ihren Werten treu, behandeln Sie Ihre Gegenüber zuvorkommend und mit Respekt. Kommen Sie ihnen entgegen, wo Sie es sich leisten können und es der anderen Person einen Vorteil bringt.
• Der Elevator Pitch muss sitzen. Wenn Sie gefragt werden, was sie tun oder anbieten, darf es kein Zögern und Nachdenken geben. Sie müssen sofort kurz und präzise Ihre Marke und sich beschreiben können, sonst wirken Sie schnell inkompetent.
• Kommunikation auf Augenhöhe ist die Voraussetzung für sympathische Wirkung. Niemand mag Angeber und Besserwisser. Teilen Sie Ihr Wissen, hören Sie aber auch den anderen zu und denken Sie über deren Ideen und Meinungen nach. Erzählen Sie nicht immer nur von ich, sondern erkundigen Sie sich auch nach den Projekten und Erfolgen der Anderen.